Gerade die Corona-Krise hat schmerzhaft gezeigt, wie wichtig es f\u00fcr Unternehmer ist, ihre Liquidit\u00e4t im Auge zu behalten, vor allem daf\u00fcr zu sorgen, dass die Zahlungsf\u00e4higkeit l\u00e4ngstm\u00f6glich gesichert ist. J\u00fcngst hat das IFO berichtet, dass gerade einmal 29 % der befragten Klein- und Mittelunternehmer ihr finanzielles Durchhalteverm\u00f6gen auf allenfalls maximal drei Monate einsch\u00e4tzen. Es ist deshalb verst\u00e4ndlich, dass der Staat alles tut, Sorge zu tragen, dass die exogenen Umst\u00e4nde der Corona-Krise nicht eine endogene Krise gerade in unserem starken Mittelstand ausl\u00f6st!<\/p>\n
Was kann der Mittelst\u00e4ndler tun, um l\u00e4ngstm\u00f6glich Liquidit\u00e4t zu bewahren?<\/p>\n
Gerade in diesen Wochen gilt die unternehmerische Binsenweisheit: \u201ecash is king\u201c<\/p>\n
Das zwingt den Unternehmer dazu, sich t\u00e4glich dar\u00fcber klar zu werden, welche Zu- und Abfl\u00fcsse er hat und welche ihm in den n\u00e4chsten Tagen entstehen werden, um richtige Ma\u00dfnahmen zu ergreifen.<\/p>\n
Aber was kann er tun?<\/p>\n
In jedem Fall ist eine bedeutende Stellschraube zur Erhaltung der Zahlungsf\u00e4higkeit darin zu sehen, mit Kunden und Lieferanten Zahlungsvereinbarungen<\/strong> zu treffen, die der Situation bestens angemessen sind: Kunden – gerade Endkunden – sind in aller Regel daran interessiert, ihre durch Eink\u00e4ufe entstandenen Schulden schnell zu begleichen. Das sollte der Kaufmann nutzen!<\/p>\n Lieferanten sind oftmals in der gleichen Lage wie der Unternehmer-Kunde als Bezieher seiner Waren, er braucht also auch schnellstm\u00f6gliche Liquidit\u00e4t, wozu er den Anreiz durch Lieferantenskonto<\/strong> setzt. Nun mag zwar der Mittelst\u00e4ndler in Anbetracht seiner Zahlungsenge glauben, zur Ziehung des Lieferantenskonto fehle ihm die Liquidit\u00e4t; aber das ist zu kurz gedacht: Gerade Banken kennen ja das Dilemma, in denen sich die Unternehmen derzeit befinden, und sind in den meisten F\u00e4llen bereit zur Kreditausweitung zwecks Skontoziehung,<\/strong> die ja immerhin ertragssteigernd beim Warenempf\u00e4nger und Schuldner des Lieferanten wirken: Hat er also gerade Ware f\u00fcr einen Betrag von 500.000,00 EUR bezogen und muss er diese zahlen, wobei ihm bei Zahlung binnen einer kurzen Frist 2 % Skonto geboten werden, sind das immerhin 10.000,00 EUR Ertrag, die der Unternehmer-Kunde realisieren kann, was seine Bank beachtet und ihm bei nicht gest\u00f6rtem Kreditverh\u00e4ltnis auch ohne gro\u00dfe Probleme zus\u00e4tzlich kreditiert. Das muss nicht unbedingt in einer Kreditausweitung der laufenden Kredite geschehen, sondern kann durch eine separate und zus\u00e4tzliche Vereinbarung geregelt werden, dass etwa dieser Kredit zur Skontoziehung binnen einer kurzen Zeit von sechs Monaten getilgt werden muss, aber in dieser Zeit ist erst einmal ein Ertrag von 10.000,00 EUR entstanden, dem typischerweise ein geringerer Zinsaufwand gegen\u00fcbersteht. Gerade wenn dieser Unternehmer baldigen Cash-Zufluss zu erwarten hat, ist ein Skontofinanzierungskredit oft sinnvoll.<\/p>\n Das belegt dann der Kaufmann durch eine stets aktualisierte und verl\u00e4ssliche Liquidit\u00e4tsplanung,<\/strong> die f\u00fcr die Bank ebenso unerl\u00e4sslich ist wie f\u00fcr den Unternehmer selbst.<\/p>\n H\u00e4ufig hilft es auch, etwa l\u00e4ngst bezahlte Maschinen oder teure Ladeneinrichtungen in einem Sale and lease Back-Verfahren<\/strong> an entsprechende SALB-Unternehmer zu verkaufen und zur\u00fcck zu leasen, um Liquidit\u00e4t zu generieren. Hier muss nat\u00fcrlich gerechnet werden, wof\u00fcr braucht der Unternehmer einen aus dem SALB-Gesch\u00e4ft r\u00fchrenden Cash-Zufluss und wie kann er aus den k\u00fcnftigen Ertr\u00e4gen schnell und m\u00f6glichst sicher das Eigentum an den SALB-Gegenst\u00e4nden wiedererlangen.<\/p>\n Gerade alteingesessene Mittelst\u00e4ndler haben zumeist einen verl\u00e4sslichen Kundenstamm, so dass Forderungen gegen diese sich f\u00fcr ein Factoring<\/strong> eignen, wodurch die Forderungen, die der Unternehmer mit ihnen begr\u00fcndet, an Factoring-Spezialisten verkauft werden, wodurch der Unternehmer schnell zu Geld kommt bei aushandelbarer und \u00fcberschaubarer Zinsbelastung durch den Factor.<\/p>\n