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Get together am 07.04.2019 Es wird niemanden verwundern, dass auch dieses Jahr bei dem 39. Unternehmerseminar in Baden-Baden das Wetter \u2013 zumindest einigerma\u00dfen \u2013 mitspielte. Denn wir wissen: Petrus ist unser Freund. Nach sonniger Anreise trafen sich also die Teilnehmer und Referenten des Unternehmerseminars im wunderbaren Brenner\u2019s Parkhotel, um beim Get together die ersten neuen Kontakte sowie die langj\u00e4hrigen Altkontakte zu begr\u00fcnden bzw. zu pflegen. Insgesamt \u00fcber 50 G\u00e4ste konnten bei einer Weinverk\u00f6stigung des Weinguts N\u00c4GELSF\u00d6RST aus Baden-Baden eine wunderbare Einleitung in das Seminar finden, gef\u00fchrt von den Inhabern des Weinguts, Herrn Alexander Schischek<\/strong> <\/a>und seiner Tochter Stefanie Schischek<\/strong><\/a>, die uns ihre gelebte Nachfolge n\u00e4herbrachten. Gekonnt untermalt wurde das Ensemble von Herrn<\/strong> Ingo Konrads<\/strong><\/a>, der mit seinen Anekdoten und Gedanken aus der Welt der Weine das Publikum erheiterte und die wunderbaren Weine des Weingutes ins rechte Licht r\u00fcckte. Frau<\/strong> Dr. Viola Fromm<\/strong><\/a> moderierte den Abend wie auch den Folgetag mit gekonnter Professionalit\u00e4t, Charme und hohem Sachverstand sowie der Kunst, dass alle Teilnehmer sich als \u201eFamilienmitglieder des Unternehmerseminars\u201c f\u00fchlen konnten.<\/p>\n <\/p>\n Unternehmerseminar am 08.04.2019 Hochmotiviert und ausgeruht trafen sich die Teilnehmer dann am Folgetag um 09.00\u00a0Uhr, um die vielen verschiedenen Impulse aus Politik und Wirtschaft aufzunehmen in der Hoffnung, diese im eigenen unternehmerischen Kontext fruchtbar machen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n Den Einstieg \u00fcbernahm Herr<\/strong> Dr. Andreas Fromm<\/strong><\/a>, der einen Bogen vom letzten Seminar zum aktuellen Seminar spannte und insbesondere herausstrich, dass bei aller K\u00fcnstlicher Intelligenz das zwischenmenschliche Vertrauen das Fundament des menschlichen und damit wirtschaftlichen Miteinanders sei und die Berechtigung des Menschen in einer technisierten Welt darstelle. Dies k\u00f6nne KI nicht ersetzen. In diesem Vertrauen stecke die Kraft des Wirtschaftens, weswegen auch die derzeitige chinesische \u201eEntindividualisierung\u201c durch h\u00f6chste \u00dcberwachung und Indoktrinierung mit Sorge zu betrachten sei.<\/p>\n In einer kurzen Vorausschau des Kommenden griff Herr Dr. Fromm aktuelle Themen aus Wirtschaft, internationalem politischen Umfeld, Brexit und Seidenstra\u00dfe sowie Fachkr\u00e4ftemangel, Nachhaltigkeit der Anlagen und Transaktionen heraus, um sein Entr\u00e9 durch den Hinweis auf die wichtigen Schl\u00fcsselqualifikationen im unternehmerischen Kontext sowie die Datensicherheit abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n Nach der Er\u00f6ffnung konnte Herr<\/strong> Wolfgang Bosbach<\/strong><\/a> dem Zuh\u00f6rer erneut mit seiner grandiosen Rhetorik und charmanten Art viele Einblicke in die politische Welt geben. Er er\u00f6ffnete sein Pl\u00e4doyer mit der Frage, ob es sinnvoll sei, alles was technisch m\u00f6glich sei, auch tats\u00e4chlich gesellschaftlich zu wollen. Mit Blick auf das \u201eBell-Projekt\u201c rief er in Erinnerung, dass man in Deutschland gl\u00fccklich sein m\u00fcsse, dass man ein so starkes und freies Land habe, dessen guter Ruf weltweit vorauseile. Die legitime positive Grundeinstellung sei leider allzu h\u00e4ufig von der kritischen Selbstbetrachtung in Deutschland \u00fcberlagert. Insbesondere mit dem Mauerfall h\u00e4tte Deutschland doch einen Gl\u00fccksfall erlebt, n\u00e4mlich eine gl\u00fcckliche \u201eRevolution\u201c, die zum Erfolg der heutigen Bundesrepublik beigetragen habe. 70 Jahre Bilanz der BRD zeigten: Es gab nur wenige Rezensionsjahre, daf\u00fcr viele Erfolgsjahre. Da sei die schwerm\u00fctige und kritische Grundstimmung in Deutschland schwierig zu verstehen, auch bei Entscheidungsprozessen im Politischen, wie beispielsweise der Immobiliennot in Berlin oder der Energiewende: Wie k\u00f6nne es sein, dass einerseits nach Wohnraum gerufen werde, andererseits Bauprojekte, die ressourcenschonende Kompromisse darstellten, verhindert w\u00fcrden? Wie k\u00f6nne es sein, dass alle Windkraft wollten, aber gegen die Verlegung von Trassen seien? Auch die neuen Parameter im Parteiensystem griff Herr Bosbach auf mit der Erkenntnis, dass die GROKO keine garantierte Notl\u00f6sung mehr sei. Hier m\u00fcsse darauf geachtet werden, die W\u00e4hler in der Mitte bei den gro\u00dfen Volksparteien zu halten. Dem Rechtspopulismus \u2013\u00a0auch in Europa \u2013 m\u00fcsse man energisch entgegentreten. Die EU sei das wichtigste Projekt der Gegenwart, deren Scheitern alle Mitgliedstaaten in die globale Bedeutungslosigkeit katapultieren w\u00fcrde. Richtung England formulierte er, dass er bedaure, dass alle Verantwortlichen, die den Brexit beschleunigt h\u00e4tten, sich aus der Verantwortung verdr\u00fcckt h\u00e4tten, und sich nunmehr das Parlament im \u201eNein\u201c-Sagen verfestige. Dies sei aber keine L\u00f6sung. Insbesondere sei es keine Option, seitens der EU nachzugeben, da dies zu einer Erosion innerhalb der EU f\u00fchren k\u00f6nnte mit der oben benannten Folge der wirtschaftlichen Bedeutungslosigkeit. Zum Abschluss rief er nochmals in Erinnerung, dass Europa in den alten Industriezweigen Weltklasse sei, mahnte aber auch an, dass die EU nicht verpassen d\u00fcrfe, auch bei IT und Dienstleistung in die Weltspitze aufzusteigen, weswegen er daf\u00fcr pl\u00e4dierte, in diesem Bereich in der EU St\u00e4rke und Einheit zu zeigen, um sich gegen\u00fcber den Gr\u00f6\u00dfen dieses Marktes, insbesondere Amerika und China, durchzusetzen.<\/p>\n Nach dieser beeindruckenden politischen Ausrichtung \u00fcbernahm Herr<\/strong> Folker Hellmeyer<\/strong> <\/a>das Wort und pr\u00e4sentierte in gewohnt feuriger, intellektuell tiefgreifender und beeindruckend humorvoller Art einen Blick auf den Globalmarkt. Die derzeit diskutierte M\u00f6glichkeit der Enteignung von Wohnungen in Berlin sei eine Dose der Pandora, die in jedem Fall verschlossen bleiben m\u00fcsse. Das Gut der Rechtssicherheit und Verl\u00e4sslichkeit von Politik und Grundrechten stehe \u00fcber dem Gebot, bezahlbaren Mietraum zu schaffen. Hier sei die Politik in der Pflicht, andere L\u00f6sungen f\u00fcr das Problem zu finden. Hinsichtlich der USA bem\u00e4ngelte Herr Hellmeyer, dass es seit 2008 keine Strukturreform gegeben habe, was die Stabilit\u00e4t in den USA gef\u00e4hrde. Den Vorsto\u00df der USA, die WTO zu entmachten, kritisierte Herr Hellmeyer allerdings vehement, da die WTO das \u201eSkelett\u201c des wirtschaftlichen, globalen Handelns sei, das zwar dynamisiert weiterentwickelt, allerdings nicht in Frage gestellt werden d\u00fcrfe. Ebenso bem\u00e4ngelte er die Ausw\u00fcchse der US-Au\u00dfenpolitik gegen\u00fcber Deutschland hinsichtlich der energiepolitischen Ziele als Eingriff in die Souver\u00e4nit\u00e4t des deutschen Staates, die so nicht akzeptiert werden k\u00f6nnen. Insbesondere solle sich die USA bewusst werden, dass sie nur noch 15 % Anteil an der Marktwirtschaft habe, erkannte dies aber auch als Grund daf\u00fcr, dass die USA verst\u00e4rkt in bilaterale Abkommen investiere, um die St\u00e4rke, die mit Blick auf die Weltwirtschaft gesunken sei, in bilateralen Verhandlungen auszuspielen. Hier folgte Herr Hellmeyer auch der Idee von Herrn Bosbach, die EU in jedem Fall stark zu machen. Dies sei weltpolitisch f\u00fcr die EU von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung. Im Kern sehe er aber trotzdem in der Entwicklung der USA durch Trump eine Disruption, die auch Chancen biete. Da die Evolution in den USA nicht funktioniert habe, sei die Disruption vor einer Revolution die letzte Chance, Strukturreformen herbeizuf\u00fchren. Die Entwicklungen h\u00e4tten immerhin den positiven Effekt, dass die politische Beteiligung erheblich gestiegen sei, und damit auch die Bereitschaft, neue Wege zu gehen. Dies habe weltpolitisch auch eine \u00d6ffnung in China bewirkt, die f\u00fcr alle Nationen, die sich daran beteiligten, neue Handelsm\u00f6glichkeiten er\u00f6ffneten. Hinsichtlich England positionierte sich Herr Hellmeyer dahingehend, dass England nie in Europa angekommen sei und seit jeher mit Extraw\u00fcnschen und Sonderbehandlungen eher zu Lasten aller anderen Mitglieder Teil der EU gewesen sei. Insofern sei der Brexit nachvollziehbar und durchaus ebenfalls als Chance zu beurteilen. Ein Verbleib in der EU sei f\u00fcr die EU sch\u00e4dlich, da die Stimmung zerst\u00f6rerisch sei. Der Austritt aus der EU d\u00fcrfte zu einer Verlagerung der Wertsch\u00f6pfung auf den Kontinent f\u00fchren, und damit die Verluste des Exports kompensieren oder gar \u00fcberkompensieren. Wichtig sei allerdings, dass die EU au\u00dfenpolitisch stattfinde. Eine politische EU m\u00fcsse aufgebaut werden, die weltpolitische Bedeutung habe. Die EU sei mehr als die Summe ihrer Mitglieder. Immerhin liege in der EU 60 % des innovativen Kapitalstockes, mit Ausnahme von K\u00fcnstlicher Intelligenz und Biotech, bei gerade mal 4,6 % der Weltbev\u00f6lkerung.<\/p>\n Dies sei seine St\u00e4rke, die es auszubauen gelte. Insbesondere sei es wichtig, dass die EU eine eigene Infrastruktur aufbaue, nicht zuletzt f\u00fcr die Entwicklung von KI und Datensicherheit. Es sei unverst\u00e4ndlich, dass die 28 Mitgliedstaaten nicht eine einheitliche Stimme entwickeln k\u00f6nnten. Gerade f\u00fcr die BRD sei die EU sehr wertvoll, da die BRD \u00fcberwiegend in den Binnenmarkt exportiere. Die erzielten \u00dcbersch\u00fcsse seien Grund daf\u00fcr, dass in Deutschland die j\u00e4hrliche Zinsbelastung um knapp 50\u00a0Milliarden EURO zur\u00fcckgegangen sei, eben dem Betrag, der die schwarze Null erm\u00f6gliche. Ben\u00f6tigt werde allerdings ein Europa der zwei Geschwindigkeiten, um eine Niveau-Erosion zu vermeiden. Asien sei deutlich fortschrittlicher beim Infrastrukturaufbau, weswegen Asien auch so erfolgreich sei. 70 % der Weltwirtschaft komme aus Asien, so dass hier die Freihandelsabkommen vorangetrieben werden m\u00fcssten. Insgesamt k\u00f6nnten hier 1,5 Milliarden Menschen angebunden werden \u00fcber die Infrastruktur, wenn die EU als verl\u00e4sslicher Partner mitziehen w\u00fcrde. Die Marke \u201eVerl\u00e4sslichkeit\u201c sei allerdings besch\u00e4digt, wenn man sich zu stark in der Abh\u00e4ngigkeit der USA bewege. Dies zeigten verlorene Projekte in Russland. Hier sollte sich die EU emanzipieren. Und in Richtung Medien kritisierte Herr Hellmeyer, dass die Erfolge der EU zu wenig dargestellt w\u00fcrden. Man spr\u00e4che st\u00e4ndig \u00fcber die EU als Bremsklotz und Verwaltungsmonster, vergesse aber, die vielen positiven, gerade f\u00fcr Deutschland erheblich positiven Auswirkungen der EU darzustellen, nicht zuletzt die jahrzehntelange Friedenssicherung sowie die Sicherung der weltwirtschaftlichen Bedeutung. Mit Blick auf die USA sieht Herr Hellmeyer sorgenvoll, dass die Konsumverschuldung erheblich st\u00e4rker steige als die Mittel der L\u00f6hne. Mit Blick auf China bef\u00fcrwortet Herr Hellmeyer deren Investitionen in Europa, wie beispielsweise den Aufbau der Seidenstra\u00dfe und die Infrastruktur von H\u00e4fen. Er merkt auch an, dass bislang trotz der Investition kein Einfluss auf Politik genommen wurde, weswegen man die Skepsis vor der chinesischen Macht nicht \u00fcberstrapazieren sollte. Hinsichtlich der Aktien sei der Markt derzeit strukturell unterbewertet, was sich in der Zukunft zeigen werde.<\/p>\n Nach diesem globalen \u00dcberblick \u00fcbernahm Frau<\/strong> Britt Gr\u00fcner<\/strong><\/a> von der UBS das Wort und referierte zur Anlagepolitik mit nachhaltigen Assets, sogenannten ESG(environmental-social-governance)-Papieren, die sich um Umweltthemen (Wasser\/Abfall und Energie etc.), soziale Themen (Menschenrechte) und politische Themen (politischer Wettbewerb) k\u00fcmmerten. Hier sei die Strategie entweder passiv m\u00f6glich, durch Ausschluss gewisser Anlagepapiere, oder aber aktiv durch positive Integration von Wertpapieren. Die intensivste Form der Einflussnahme sei eine aktive Einflussnahme durch unmittelbare Beteiligung an Unternehmen, was allerdings f\u00fcr viele Anleger zu fordernd sei. Immerhin 80 % der institutionellen Anleger hielten die Integration von ESG ins Portfolio f\u00fcr wichtig, was gerade bei Anlegern zwischen 18 bis 34 deutlich werde.<\/p>\n Die Motive seien vielf\u00e4ltig, l\u00e4gen aber insbesondere in der Erreichung eines gesellschaftlichen Nutzens (sustainable development goals, seitens der UN formuliert), der pers\u00f6nlichen Erf\u00fcllung und der Rendite. Denn die Rendite sei nachweisbar besser durch Ausschluss gewisser Papiere, umso mehr bei positiver Integration nachhaltiger Papiere. Insbesondere bildeten die nachhaltigen Investments die sogenannten \u201eMegatrends\u201c der Gesellschaft ab, wie den Bev\u00f6lkerungswachstum (mit einer Steigerung des Nahrungs- und Wasserbedarfs um 35 %), der fortschreitenden Urbanisierung und der Alterung der Bev\u00f6lkerung. Hier seien die M\u00e4rkte der Zukunft, die durch nachhaltige Investments vorangetrieben und in dem eigenen Anlageportfolio nutzbar gemacht werden k\u00f6nnten.<\/p>\n Im Nachgang dazu griffen Frau<\/strong> Dr. Viola Fromm<\/strong><\/a> und Herr<\/strong> Dr. Michael Fromm<\/strong><\/a> die psychologische und rechtliche Seite der sogenannten Unternehmenstransaktion auf und berichteten, insbesondere mit Blick auf eine gro\u00dfe Transaktion, von den \u201edo\u2018s and dont\u2019s\u201c des Unternehmensverkaufs.<\/p>\n Nach einer Darstellung der einzelnen Schritte im Rahmen eines M&A-Prozesses \u2013 sei es an einem Bieterverfahren, sei es in einer Exklusivverhandlung \u2013 berichteten die Experten insbesondere von dem Kardinalfehler vieler Unternehmen, dass sie ihr Unternehmen vor Verkauf nicht richtig kennen w\u00fcrden. So sei es zwingende Voraussetzung, dass der potentielle Verk\u00e4ufer die Historie seiner Gesellschaft und etwaiger Unterbeteiligungen kennen und belegen k\u00f6nne, um Schwierigkeiten im Verkaufsprozess zu vermeiden. Gerade eine Transparenz hinsichtlich etwaiger Betriebsgrundst\u00fccke, gewerblicher Schutzrechte, Mitarbeiterstrukturen, etc. sei unerl\u00e4sslich im Vorfeld des Transaktionsprozesses, um den Verkaufsgegenstand \u201ezu beherrschen\u201c. Hierbei k\u00f6nne der verkaufswillige Unternehmer die (teilweise zwingende) M\u00f6glichkeit nutzen, das Unternehmen f\u00fcr den Verkauf fit zu machen, also im Vorfeld gegebenenfalls Umstrukturierungen anzusto\u00dfen, steuerliche Optimierungen vorzubereiten, Altlasten zu beseitigen, um so \u201edie Braut\u201c ins beste Licht zu r\u00fccken. Hilfreich sei in gewissen Konstellationen auch die Begleitung durch einen M&A-Berater, der insbesondere mit Markt- und Branchenkenntnissen sowie einem Expertennetzwerk den Verkaufsprozess bef\u00f6rdern k\u00f6nne. Hierbei sei allerdings eine enge F\u00fchrung des Beraters und h\u00f6chste Transparenz in der Kostenstruktur zu beachten. Der Unternehmer m\u00fcsse in jedem Fall \u201eHerr des Verfahrens\u201c bleiben und in jeder Phase des Verkaufs, also in der Vorbereitung der Transaktion, in der Auswahl der Begleiter, bei der Offenlegung von Unternehmensinterna, beim Umgang mit Kunden und Mitarbeitern sowie bei den Vertragsverhandlungen die Z\u00fcgel in der Hand behalten. Ebenso wichtig sei es, dass der potentielle Verk\u00e4ufer sich Gedanken dazu mache, ob es bei Scheitern des Verkaufsprozesses einen Plan B gebe, der auch bestenfalls bereits vorbereitet sein sollte, und wie es nach dem Deal weitergehen solle.<\/p>\n Die \u00dcberlegungen seien komplex und nicht ohne externe Hilfe zu bew\u00e4ltigen. Im Prozess selbst sei das Stichwort \u201eGeheimhaltung\u201c das h\u00f6chste Gut, das es mit allen M\u00f6glichkeiten zu bewahren gelte, gleichzeitig aber zu ber\u00fccksichtigen sei, dass ohne Offenlegung von vertraulichen Daten ein Deal undenkbar ist. Im Rahmen der Vertragsverhandlungen sei dann der Fokus insbesondere auf die Kaufpreiszahlung sowie das Garantie- und Haftungssystem zu legen, um ein unsch\u00f6nes Erwachen nach Transaktion zu vermeiden. Gerade die steuerlichen Folgen m\u00fcssten umfassend bedacht sein. Den Abschluss formulierten die erfahrenen Berater mit dem Hinweis darauf, dass jeder Verkaufsprozess eine eigene Dynamik habe, in der es in jedem Fall gelte, die Ruhe zu bewahren und sich nicht antreiben zu lassen.<\/p>\n Diese hervorragende Darstellung aus rechtlicher Sicht erg\u00e4nzten Herr<\/strong> Peter Tsao-Adolphs<\/strong><\/a> und Herr<\/strong> Martin Sommer<\/strong><\/a> mit der finanzseitigen Brille unter Hinweis auf die Historie der T\u00e4tigkeit als M&A-Berater bei der West LB\/Bayern LB. Sie strichen heraus, dass auch trotz Internationalit\u00e4t der Transaktion stets die Empfehlung gelte, Herr des Verfahrens zu bleiben, um den Prozess der Transaktion steuern zu k\u00f6nnen. Gerade bei der Unternehmensbewertung sei es wichtig, einen Erwartungshorizont aus Sicht des Verk\u00e4ufers, aber auch aus Sicht des K\u00e4ufers festzulegen. Hier gelte die Grundkenntnis, dass eine Unternehmensbewertung kein verbindlicher (einziger) Wert sei, sondern stets zu messen sei an dem, was ein K\u00e4ufer bereit sei zu zahlen. Insofern sei insbesondere die Finanzierungsseite des K\u00e4ufers zu ber\u00fccksichtigen, aber auch der Umstand, ob Mehrheiten oder Minderheiten erworben werden sollen. Einen \u00dcberblick verschafften die beiden Herren, indem sie das Ertrags- und das Substanzwertverfahren mit seinen spezifischen Fragestellungen zur Ermittlung des Cash-flows, zur Determination der Abzinsungsparameter sowie das g\u00e4ngige Ebit-Multiple-Verfahren als branchen\u00fcbliches Vergleichsverfahren darstellten. Bei Letzterem sei insbesondere die Schulden- und Cash-Freiheit in die Wertermittlung einzubeziehen. Mit Blick auf die Finanzierbarkeit des Kaufpreises, die ma\u00dfgeblich ist, den Wunsch des Verk\u00e4ufers durchzusetzen, erl\u00e4uterten sie Ans\u00e4tze der Besicherungsm\u00f6glichkeiten sowie die M\u00f6glichkeit von Sale and Lease Back-Strukturen zur Erweiterung der Finanzierungsfaszilit\u00e4ten. Sie gaben den wertvollen Tipp, dass sich bei Transaktionsfinanzierungen das Unternehmensrating verschlechtern k\u00f6nne, was zu ber\u00fccksichtigen sei. Zu ber\u00fccksichtigen sei auch, dass Unternehmensverk\u00e4ufe h\u00e4ufig \u201eopportunistisch\u201c zustande k\u00e4men, also regelm\u00e4\u00dfig eine langfristige Vorbereitung fehle. Diese sei aber notwendig, um die Transaktion zum bestm\u00f6glichen Erfolg zu f\u00fchren. Insofern sei die Zeitschiene des Transaktionsprozesses immens wichtig.<\/p>\n Sie endeten ihren spannenden Vortrag mit dem Hinweis, dass in den Vertragswerken und psychologisch sichergestellt sein sollte, dass \u201ealtes Wissen\u201c im Unternehmen gesichert bleibt, beispielsweise durch Einbindung des Verk\u00e4ufers oder durch Pr\u00e4mien gegen\u00fcber den Key-Mitarbeitern. Hier w\u00fcrden auch Besserungsklauseln zur gemeinsamen Absch\u00f6pfung des k\u00fcnftigen Ertragspotentials motivierend auf den Verk\u00e4ufer wirken k\u00f6nnen, sollte dieser sich auf eine solche Klausel einlassen und fortan dem Unternehmen sein Know-how weiter f\u00fcr eine gewisse Zeit zur Verf\u00fcgung stellen k\u00f6nnen.<\/p>\n Nach der Mittagspause \u00fcbernahm Herr<\/strong> Carsten K. Rath<\/strong><\/a> das Mikrofon und griff das Thema des Unternehmensverkaufs aus praktischer Selbsterfahrung auf. In einem spannenden Interview mit Frau<\/strong> Dr. Viola Fromm<\/strong> berichtete er \u00fcber seine Herzensangelegenheit, die Gr\u00fcndung der Kameha-Gruppe mit dem Ziel \u2013 und das war seine Motivation \u2013 neue Fashion mit dem Service-Excellence-Gedanken der alten Hoteldynastien zu verbinden. Kameha (\u00fcbersetzt: der Einzigartige) war die L\u00f6sung, unter der die Hotelgruppe erfolgreich werden sollte und wurde. Allerdings berichtete Herr Rath auch von schlechten Vertr\u00e4gen, die er als Gr\u00fcndungsgesellschafter anf\u00e4nglich geschlossen hatte, da er zu sehr auf das Produkt konzentriert gewesen sei. Hierdurch habe er viel positive Energie und Geld verloren, zugleich aber die Erkenntnis gewonnen, dass der partnerschaftliche Umgang wichtiger sei als das Investment an sich. Er w\u00fcrde heute jedem Unternehmer, der Investoren aufnehmen will, raten, die Partnerschaft nicht vom Geldbetrag, sondern vom gemeinsamen Spirit abh\u00e4ngig zu machen. Dar\u00fcber hinaus habe er als Unternehmer in dem Verkaufsprozess stets gesp\u00fcrt, dass er auch in gewisser Weise f\u00fcr die Zeit nach Vertragsabschluss und Vertragsabwicklung die Verantwortung trage. So sei es f\u00fcr ihn wichtig gewesen, bei der K\u00e4uferauswahl eine langfristige Perspektive f\u00fcr \u201esein Baby\u201c zu finden, die bestenfalls seinen eigenen Vorstellungen entsprach. In diesem Fall konnte er von Gl\u00fcck reden, das insgesamt Teil seines Erfolges gewesen sei. Denn Erfolg sei eben nicht nur planbar, sondern eben auch teilweise von Zuf\u00e4lligkeiten abh\u00e4ngig, wie beispielsweise die Frage, wann man mit wem zur rechten Zeit am rechten Ort zusammenkomme. Hinsichtlich der F\u00fchrung seines Personals war es ihm immer wichtig, die Klarheit in Wort und Tat als wichtigste Komponente der F\u00fchrung zu verstehen. Man stehe hier in einem Leistungsaustausch mit dem Mitarbeiter, der von einem diese Klarheit verlangen k\u00f6nne, womit er aber auch zugleich sich der Verpflichtung unterwerfe, seine Arbeitsleistung entsprechend klar und qualitativ gegen\u00fcber dem Arbeitgeber abzuliefern.<\/p>\n Diese Begegnung auf Augenh\u00f6he habe ihm an vielen Stellen zum Erfolg verholfen. Nach dieser spannenden Gespr\u00e4chsf\u00fchrung las Herr Rath aus seinem Buch \u201eSchluss mit Everybody\u2019s Darling!\u201c vor, und zwar zu der philosophischen Frage der von ihm genannten \u201eVergleichsfalle\u201c. Er habe schon fr\u00fch festgestellt, dass man in unserer Leistungsgesellschaft h\u00e4ufig seine eigene Person und seine eigene Leistung in den Vergleich zu anderen setze, was nicht selten mit Frustration und Unverst\u00e4ndnis ende. F\u00fcr ihn sei dieser Prozess sehr hilfreich im Leben gewesen, wenn er auch anf\u00e4nglich Entt\u00e4uschung und Frustration bedeutet habe, da f\u00fcr ihn klar geworden sei, dass der st\u00e4ndige Vergleich letztlich eine Vergleichsfalle sei, der man nicht auf den Leim gehen sollte. F\u00fcr ihn sei die Konzentration auf sich selbst wichtiger, was er einpr\u00e4gsam mit der Aussage \u201eSieger konzentrieren sich aufs Gewinnen, Verlierer orientieren sich an Siegern\u201c auf den Punkt brachte. Im Kern sei es wichtig, den \u201egolden circle\u201c ernst zu nehmen, n\u00e4mlich die Fragen was (verkaufe ich), wie (verkaufe ich) und warum (verkaufe ich)? Gerade das \u201eWarum\u201c sei der entscheidende Schl\u00fcssel zum Erfolg, also die emotionale Bindung und die Reflektion auf sich selbst, die dann zu einer Einzigartigkeit des Produktes f\u00fchre, und so die Vergleichsfalle hinter sich lasse. An dieser Stelle sollte sich jeder Unternehmer die Frage stellen, was der Kunde letztlich von im Unternehmen getroffenen Entscheidungen habe. Die Kundenerwartung sei oberstes Kredo bei der Entscheidungsfindung, was h\u00e4ufig au\u00dfer Acht gelassen werde. F\u00fcr ihn seien daher die eigenen Werte eines Unternehmens der Erfolg in der Zukunft; ebenso die Gemeinschaft und die Pers\u00f6nlichkeit des Unternehmens, nicht mehr so, wie bisher, der Gewinn oder der Umsatz. Im \u00dcbrigen sei es wichtig, Professionalit\u00e4t mit Herzlichkeit zu paaren, da sie ansonsten blo\u00dfe Arroganz sei. Und wer es schaffe, von Querdenkern im Unternehmen zu lernen, dem sei der Erfolg sicher.<\/p>\n Nach dieser imposanten Tour de raison durch ein Unternehmerleben mit H\u00f6hen und Tiefen und letztlich viel Erfolg \u00fcbernahm Frau<\/strong> Gabriele Schlegel<\/strong><\/a> das Wort und besch\u00e4ftigte sich tiefgreifend und sympathisch motivierend mit den Schl\u00fcsselqualifikationen im unternehmerischen Umgang. Sie sei der festen \u00dcberzeugung, dass Schl\u00fcsselqualifikation nicht lediglich ein \u201esoft skill\u201c sei, sondern ein \u201ehard skill\u201c, der Mehrwert schaffe oder Mehrwert zerst\u00f6re. Gerade die Teamf\u00e4higkeit sei eine wichtige Kerngr\u00f6\u00dfe, die es \u00fcberhaupt erst erm\u00f6gliche, Synergieeffekte zuzulassen, um aus 1 + 1 = 3 zu machen. Hier sei Empathie und Vertrauen gefordert, um Nachhaltigkeit zu erreichen. Auch die Methodenkompetenz zur Unterst\u00fctzung eines Teams sei eine solche Schl\u00fcsselqualifikation, die es innerhalb eines Teams aufzubauen gelte. Hierbei machte sie bewusst, dass sich Vertrauen erst in der Krise zeige, da au\u00dferhalb der Krise das Vertrauen allzu oft nur ein Wort sei.<\/p>\n Im \u00dcbrigen solle man sich bewusst machen, dass Kommunikation bereits mit den Augen beginne, erst dann ans Ohr gelange und schlie\u00dflich ins Gehirn. Der Augenkontakt sei der Einstieg in eine gelungene Kommunikation und er\u00f6ffne erst den Prozess hin zu einer solchen. Dies sei wichtig, da es im Kern kaum rationale Entscheidungen gebe, sondern in der Regel nur rationale Abw\u00e4gungen. Entscheidungen seien h\u00e4ufig emotional getroffen, und damit nicht selten Auswirkung der gelungenen Kommunikation. Die N\u00e4he zum Gegen\u00fcber sei daher die gr\u00f6\u00dfte St\u00e4rke im Gesch\u00e4ftsumfeld und m\u00fcsse dahingehend genutzt werden, dass zuerst das Verstehen komme, damit man selbst verstanden werde. Die Klarheit, die Carsten Rath in seinem Vortrag als Kraft der F\u00fchrungsperson beschrieben hatte, unterstrich Frau Schlegel dahingehend, dass dar\u00fcber eine Kalkulierbarkeit bei den Angestellten entstehen k\u00f6nne, die es erst erm\u00f6gliche, Vertrauen zueinander zu fassen. Nur wer Menschen wahrnehme, k\u00f6nne die Menschen auch f\u00fchren, weswegen Frau Schlegel auch das Modell in Schweden bewundere, dass statt eines Meetings (gezwungene Atmosph\u00e4re) mehrere Kaffeepausen am Tag stattf\u00e4nden, in denen hochproduktiv kommuniziert werde. Und im Endergebnis sei eine letzte Schl\u00fcsselqualifikation auch die Einstellung zur eigenen Arbeit: Die Arbeit d\u00fcrfe nicht als Last wahrgenommen werden, sondern als dankbar angenommenes Geschenk, die Welt und sein Umfeld zu verbessern und die eigene Pers\u00f6nlichkeit zu entwickeln.<\/p>\n Den kr\u00f6nenden Abschluss des spannenden Tages bildete Herr Alexander D\u00f6rsam<\/strong><\/a>, der das hochkomplizierte Thema der Datensicherheit anschaulich und rhetorisch brillant den Teilnehmern gegen\u00fcber darstellte. Professionell, wie dies zu w\u00fcnschen ist, f\u00fchrte er aus, dass Emotionen bei einem Hackerangriff fehl am Platze seien, weswegen er empfehle, im Vorfeld eines solchen Angriffes das Unternehmen einem Stresstest zu unterwerfen, in dem etwaige Angriffe simuliert und Verteidigungsm\u00f6glichkeiten eruiert werden. H\u00e4ufig seien Angriffe unbemerkt, was eine besondere Dramatik in sich trage, da eine Verteidigung \u00fcberhaupt nicht beginne. Hierauf m\u00fcsse ein besonderes Augenmerk gelegt werden. Des Weiteren sei es wichtig, einen Plan zu entwickeln, der im Falle eines Falles die n\u00f6tige Sicherheit gibt, richtig zu reagieren. H\u00e4ufigster Angriffsmoment sei ein Denkfehler in der Verteidigungsstrategie. So seien viele Angriffe erst m\u00f6glich, nicht weil die IT-Struktur l\u00fcckenhaft sei, sondern weil der Umgang mit Daten offene Tore biete. H\u00e4ufig sei der Mensch das Problem, nicht die Maschine. Fehlerhaft ge\u00f6ffnete Anh\u00e4nge, abgefragte Passw\u00f6rter aufgrund von Phishing-Mails oder \u00c4hnliches seien die einfachsten Methoden, um an interne Unternehmensdaten zu gelangen. Es gebe unendliche Gratisprogramme, die diese kriminellen Machenschaften unterst\u00fctzten, so dass der Angreifer nicht immer nur ein hochspezialisierter Experte, sondern auch der Sch\u00fcler von nebenan sein k\u00f6nne.<\/p>\n Die eigene Fehlerkultur im Unternehmen sch\u00fctze vor solchen Denkfehlern, alleine dadurch, dass den Mitarbeitern die Chance gegeben werden m\u00fcsse, \u00fcber Fehler und Auff\u00e4lligkeiten zu berichten, selbst wenn der Mitarbeiter selbst an dem Problem beteiligt sei. Ziel m\u00fcsse es sein, die Mitarbeiter so zu sensibilisieren und mit Aufmerksamkeit auszustatten, dass die menschliche Fehlerquote gegen Null sinke. Denn Werkzeuge zur Verteidigung seien oft vorhanden, allerdings falsch eingesetzt. Hierzu geh\u00f6re auch die richtige Passwortnutzung, die nicht zu sehr bei Systemen, die nach einer gewissen fehlerhaften Anfrage den Zugang endg\u00fcltig sperrten, komplex sein m\u00fcssten, sondern vielmehr bei den Zugangscodes zu internen Netzwerken\/Arbeitsplatz. Hier d\u00fcrfe kein leichtes Passwort eingesetzt werden, da ansonsten zu dem gesamten internen Know-how T\u00fcr und Tor offenstehe.<\/p>\n Nach einem prall gef\u00fcllten Tag mit Impulsen, die unison zu einer hervorragenden Beurteilung des Seminars<\/a> gef\u00fchrt haben, d\u00fcrfen wir uns herzlich bei allen Teilnehmern und Referenten f\u00fcr ihren gro\u00dfen Einsatz, f\u00fcr die offene Kommunikation und das wertvolle Netzwerk bedanken. Wir freuen uns darauf, im n\u00e4chsten Jahr zum Jubil\u00e4um im Brenner\u2019s Parkhotel einzuladen.<\/p>\n
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