{"id":326,"date":"2013-03-11T12:00:10","date_gmt":"2013-03-11T12:00:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fromm-koblenz.de\/?p=326"},"modified":"2014-07-29T10:50:30","modified_gmt":"2014-07-29T08:50:30","slug":"eindrucke-vom-seminar-mehr-im-brenners-2012","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fromm-koblenz.de\/anwaltskanzlei\/2013\/03\/11\/eindrucke-vom-seminar-mehr-im-brenners-2012\/","title":{"rendered":"Eindr\u00fccke vom Seminar “Mehr im Brenner’s” 2012"},"content":{"rendered":"

Traditionsgem\u00e4\u00df fand auch in diesem Jahr wieder das bereits bekannte Unternehmerseminar “Mehr im Brenners”<\/strong> in exklusivem Ambiente in Baden-Baden statt. Unternehmer aus unterschiedlichen Branchen und von unterschiedlicher Gr\u00f6\u00dfe – vom Einzelh\u00e4ndler bis zum gro\u00dfen Mittelst\u00e4ndler – sammelten sich im Leading Hotel of the World, dem “Brenner\\’s Park Hotel”, um an nur einem Tag wieder “mehr” zu erfahren und vertrauensvollen Austausch unter Gleichgesinnten zu erleben:<\/p>\n

I. Mehr Kenntnis vom Globalmarkt<\/h4>\n

Der Chefanalyst der Bremer Landesbank, den wir nicht ohne Grund als “Hellseher” bezeichnen, stellte wieder einmal seine Thesen zur weltwirtschaftlichen Beurteilung vor, die die Vorstellungen der meisten Teilnehmer wohl korrigiert haben d\u00fcrften, zumindest eine Anregung zum Nachdenken gegeben haben, ob man schlicht der Presse und den Politikern glauben sollte, wenn sie etwa die Eurokrise und ihre Ma\u00dfnahmen zur Erholung davon darlegen und kommentieren. Deshalb ist es nicht verwunderlich, dass selbst anerkannte Professoren der Marko\u00f6konomie vermeiden, sich den plausibel hergeleiteten Thesen von Herrn Hellmeyer zu stellen und diese zu kommentieren bzw. zu widerlegen versuchen.<\/p>\n

Es war darauf hinzuweisen, dass Herr Hellmeyer in seinen Prognosen zur Roh-stoffpreisentwicklung, zum Wachstum, zu den W\u00e4hrungen und zur DAX-Entwicklung, die er im letzten Jahr gegeben hatte, Stellung bezog: Dass der DAX nicht de avisierte Marke von 8.000 Punkten erreicht hat, war zur\u00fcckzuf\u00fchren auf die gezielten Ratingger\u00fcchte<\/strong> von USA und GB<\/strong>, dass Paris\/Frankreich Rating-probleme haben werde, was die politische Manipulation mit Hilfe der amerikanisch dominierten Ratingagenturen belegte.<\/p>\n

New York und London<\/strong> wollen unbedingt ihre Finanzmacht erhalten<\/strong> und sind nicht zuletzt schuld an den leider von unseren Politikern h\u00e4ufig \u00fcbernommenen Thesen, die europ\u00e4ische Wirtschaft sei instabil, unzuverl\u00e4ssig und die zur EMU geh\u00f6rigen Staaten<\/strong> seien marode und b\u00f6ten zuwenig Sicherheit f\u00fcr ihre Teilnahme am Finanzmarkt<\/strong>. Herr Hellmeyer widersprach dem unter Hinweis auf die belegten und belegbaren Daten der in Europa gew\u00e4hrten Sicherheiten, die in stillen Reserven bestehen, etwa bei der EZB mit 400 Mrd. EUR, bez\u00fcglich des EMU-Rettungspaketes sogar mit 1,8 Bill. EUR. Ein somit erhebliches Risiko f\u00fcr die EMU-Staaten einschlie\u00dflich der weiteren zehn europ\u00e4ischen Mitgliedsl\u00e4nder, die nicht dem “Eurokern” angeh\u00f6ren, bestehe also insoweit nicht in der von den Finanzm\u00e4chten dramatisch vorgetragenen und politisch-medial \u00fcbernommenen Form. Im Moment habe gerade der deutsche Steuerzahler<\/strong> in zwei Jahren Vorteile aus seiner Bereitschaft zur Euro-Rettung<\/strong> in H\u00f6he von rd. 45 Mrd. EUR<\/strong> (bei positiv-realistischer Berechnung sogar 70 Mrd. EUR) erzielt. Der Steuerzahler ist also entgegen der allgemeinen politischen Darstellung nicht belastet worden.<\/p>\n

Immerhin ist gerade unser Exportpartner<\/strong> zu 70 % die Euro-Zone<\/strong>, die, wenn sie aufgrund der gezielten Fehlinformationen seitens New York \/ London und der unverantwortlich leichtfertigen \u00dcbernahme von Thesen durch deutsche Politiker und Medien bei Wegfall zur ernsthaften Gef\u00e4hrdung der Bundesrepublik f\u00fchren w\u00fcrde. Die Mithilfe der EZB<\/strong>, zur Prophylaxe gegen den Verfall der EMU-Mitgliedsstaaten<\/strong> ist eine richtige Ma\u00dfnahme, da sonst systemisch der Finanzmarkt infolge Geldmangels und Gelderlangungsproblemen lahm gelegt und sogar zerst\u00f6rt werden k\u00f6nnen. Entgegen der von der Politik vorgegebenen media-len Kundgebung sind gerade in den zum Sparen “verurteilten” EMU-Staaten au\u00dferordentliche Sparprogramme<\/strong> nicht nur beschlossen, sondern \u00fcberwiegend sogar schon durchgesetzt<\/strong> worden, was Herr Hellmeyer im Detail belegte. Irland habe ein hohes produktives Verm\u00f6gen; Italien habe ein Verm\u00f6gen zur Sicherheit in H\u00f6he von mehr als 2 Bill. EUR, so dass von einem Staatsbankrott, der angeblich drohe, hier keine Rede sein k\u00f6nne: Die Fehlinformationen durch New York und London sollen offensichtlich Vertrauen zerst\u00f6ren; die Medien sind nicht in der Lage, wollen m\u00f6glicherweise auch nicht die hohe Wirtschaftsleistung der angeblich “bankrotten” Staaten offenbaren, sondern das Vertrauen in die Rettungsschirm-Ma\u00dfnahmen mindern. Die Gesundung und Entwicklung der Staaten im europ\u00e4ischen Raum<\/strong> sei strukturell (im Gegensatz zu Japan und den USA) und geradezu als sensationell<\/strong> zu bezeichnen. W\u00e4hrend die Neuverschuldung im euro-p\u00e4ischen Raum bei 3 % im Schnitt liege, h\u00e4tten die USA und Japan eine Neuver-schuldung von \u00fcber 10 %, was ebenfalls den auf Verhinderung einer Vertrauens-st\u00e4rkung gerichteten Impetus der Finanzm\u00e4rkte USA\/GB\/Japan belege.<\/p>\n

F\u00fcr die Bundesrepublik als Exportland<\/strong> sind gerade die Schwellenl\u00e4nder<\/strong> ein enormes Marktpotenzial, da sie sowohl “Geld haben” als auch f\u00fcr “Luxusg\u00fcter” ausgeben, was gerade beim klassischen Markt USA\/GB\/ Japan und im europ\u00e4ischen Raum jedenfalls nicht in dieser Quantit\u00e4t angenommen werden kann. Sollten im europ\u00e4ischen Raum Neuverschuldungen<\/strong> vorkommen, so sind diese \u00fcberwiegend investiv<\/strong>, werden also zu k\u00fcnftigen Verm\u00f6genssteigerungen f\u00fchren, nicht aber konsumtiv, wodurch Verm\u00f6gen zerst\u00f6rt und “verbraucht” wird.<\/p>\n

Insofern wiederholte und unterstrich Herr Hellmeyer seine provokanten Thesen: Der DAX<\/strong> werde, selbst wenn er, durch den Ausgang der franz\u00f6sischen Wahlen beeinflusst, erst einmal nach unten ginge, in diesem Jahr den Zenit von 7.600-8.000 Punkte<\/strong> erreichen, bis 2013\/2014 sei sogar eine DAX-Entwicklung auf \u00fcber 10.000 Punkte nicht unwahrscheinlich. Der US-Dollar<\/strong> werde sich im Verh\u00e4ltnis zum EURO zwischen 1,40-1,50<\/strong> bewegen. Edelmetalle<\/strong> steigen weiter, ebenso Rohstoffe<\/strong>, so dass neben der wachsenden globalen Konjunktur gerade im europ\u00e4ischen Raum kein Grund zur Panik entstehe (kein “homo panicus”<\/strong>, statt “homo oeconomicus”).<\/p>\n

II. Mehr Steuerersparnis durch kontrollierte Verm\u00f6gensstrukturierung<\/h4>\n

Herr Dr. Michael Fromm und Herr Stephan Buchwald, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Kontora Family Office GmbH, zeigten auf, dass Unternehmen<\/strong> und Verm\u00f6gen bedroht<\/strong> seien durch fehlerhafte Vertr\u00e4ge<\/strong> im Rahmen der Regelung ihrer Nachfolge<\/strong>, vor allem durch Nichtbeachtung steuerlicher Effekte, die durchaus ein Verm\u00f6gen gef\u00e4hrden oder sogar zerschlagen k\u00f6nnen. Herr Dr. Fromm stellte die erbschaftsteuerliche Privilegierung<\/strong> gerade des Betriebsverm\u00f6gens<\/strong> dar, das regelm\u00e4\u00dfig zu 85 % steuerfrei gestellt sei, auf Option hin sogar zu 100 %, allerdings unter Beachtung bestimmter Kautelen: Dieses neue Erbschaftsteuerrecht, das seit 2009 gelte, habe zwar der BFH als m\u00f6glicherweise verfassungswidrig dem Bundesverfassungsgericht zur neuerlichen Beurteilung vorgelegt, aber derzeit sei es geltendes Recht, so dass es sinnvoll sei, jetzt die inzident vom BFH “abgesegneten” Steuersparmodelle zu nutzen<\/strong> und die Nachfolgeregelung jedenfalls vor Wegfall und Neustrukturierung dieses oder eines Erbschaftsteuergesetzes zu sichern.<\/p>\n

Eine besondere Gefahr liegt in der Verweigerung der Privilegierung bei \u00fcberwiegendem Verwaltungsverm\u00f6gen<\/strong> (wobei Verwaltungsverm\u00f6gen ohne Beachtung der mit seiner Finanzierung zusammenh\u00e4ngenden Schulden bewertet werde, also nur aktivisch, wogegen der Unternehmenswert gewinnabh\u00e4ngig berechnet werde, also unter Beachtung der den Gewinn mindernden Schulden auch dieses zum Betriebsverm\u00f6gen geh\u00f6renden Verwaltungsverm\u00f6gens: Eine unlogische Paradoxie!<\/strong>). Im \u00dcbrigen kann auf das allen Teilnehmern zur Verf\u00fcgung gestelltes Skriptum zur neuen Erbschaftsteuer Bezug genommen werden.<\/p>\n

Herr Buchwald stellte mit verbl\u00fcffendem Ergebnis einen Fall aus der Praxis vor, bei dem Verm\u00f6gen durch sp\u00e4tere Regelung seitens des Family Office, der Kontora, vor Zerschlagung bewahrt werden konnte: Der dreistellige zum Erbe geh\u00f6rige Millionenbetrag wurde g\u00fcnstig<\/strong> in land- und fortwirtschaftliche Betriebe<\/strong> und Fl\u00e4chen investiert, wodurch der niedrige Bewertungsfaktor f\u00fcr solcher Art Ver-m\u00f6gen steuerentlastend wirkte; es wurde in Betriebsverm\u00f6gen<\/strong> unternehmerisch investiert, wozu auch Investitionen in Schiffe geh\u00f6rten (die alleine wegen der ho-hen Abschreibungen durchaus einen steuermindernden Effekt und einkommensteuerlich einen Liquidit\u00e4tsvorteil zulie\u00dfen). Die Darstellung von Herrn Buchwald zeigte auf, dass das blo\u00dfe \u00dcberlassen des Verm\u00f6gens “sich selbst” keine L\u00f6sung ist f\u00fcr Hochverm\u00f6gende, wozu aber nicht nur Personen geh\u00f6ren, die ein Verm\u00f6gen von \u00fcber 20 Mio. EUR haben, sondern durchaus sind auch geringere Gr\u00f6\u00dfenordnungen geeignet, f\u00fcr eine professionelle Nachlassverwaltung<\/strong> zugunsten der Erben und Familienmitglieder, gerichtet auf Steueroptimierung und Streitvermeidung in der Familie. Eine fr\u00fchzeitige Nachfolgeregelung, die dieses Ziel beschreibt, kann hier Steuerbelastungen in Millionenh\u00f6he vermeiden helfen.<\/p>\n

III. Mehr Sicherheit durch Familienstiftungen<\/h4>\n

Herr Dr. Andreas Fromm stellte die Familienstiftung<\/strong> als Vehikel der so genannten “Asset Protection”<\/strong> vor, mit der erreicht werden kann, dass, wenn sie fr\u00fchzei-tig begonnen wird, sowohl g\u00fcnstige Steuereffekte f\u00fcr Familie als auch f\u00fcr den Stifter selbst erzielbar werden, dar\u00fcber hinaus Fremdgl\u00e4ubiger vom Zugriff auf das Verm\u00f6gen abgehalten werden k\u00f6nnen, wozu es nicht einmal einer ausl\u00e4ndischen Stiftung bed\u00fcrfe, sondern die deutsche Stiftung (die als rechtsf\u00e4hige<\/strong> oder als nicht rechtsf\u00e4hige<\/strong> ins Leben gerufen werden kann) ausreiche: Wer allerdings zu sp\u00e4t an solche Asset Protection-Ma\u00dfnahmen herangehe, m\u00fcsse Anfechtungsfristen zwischen zwei und zehn Jahren beachten<\/strong>, was eben die Langfristigkeit dieser Verm\u00f6genssicherung belegt. L\u00e4ngstfristig sind vors\u00e4tzliche Besch\u00e4digungen und Verringerungen des Verm\u00f6gens durch einen (k\u00fcnftigen) Schuldner, die mit Wissen des neuen Verm\u00f6gensinhabers konstruiert werden (10 Jahre: Vorsatzanfechtung).<\/p>\n

Unentgeltliche \u00dcbertragungen sind auf vier Jahre anfechtbar, entgeltliche \u00dcber-tragungen zwischen nahen Personen, die Kenntnis vom Benachteiligungsvorsatz haben, binnen zwei Jahren und kurz vor dem “Knall” durchgef\u00fchrte \u00dcbertragun-gen k\u00f6nnen binnen eines Monats bzw. binnen drei Monaten vom m\u00f6glichen In-solvenzverwalter oder Gl\u00e4ubiger angefochten werden. Herr Dr. Fromm betonte auch hier, dass die Errichtung einer Familienstiftung eine sinnvolle Ma\u00dfnahme zum Verm\u00f6gensschutz sein kann, die leicht, nicht erst bei “riesigen” Verm\u00f6gen sinnvoll ist, sondern – alleine schon wegen der M\u00f6glichkeit der nicht rechtsf\u00e4higen Stiftung – schon bei kleineren Verm\u00f6gen Aussicht auf Bewahrung herstellen l\u00e4sst. Steuerlich f\u00fchrt die Stiftungserrichtung zu gewissen Vorteilen, etwa bei der Erbschaftsteuer<\/strong>, weil die Familienstiftung – berechenbar – alle drei\u00dfig Jahre mit einer Erbersatzsteuer belegt wird, wogegen eben das Verm\u00f6gen, das an nat\u00fcrliche Personen f\u00e4llt, stets bei deren Tod Steuern ausl\u00f6st, ungeachtet, ob dieser Zeitpunkt “zur Steuerzahlung genehm” oder “ungenehm” ist, was zur weiteren Verm\u00f6genszerschlagung beitr\u00e4gt.<\/p>\n

IV. Mehr Erfahrung durch Unternehmensexpansion ins fremdl\u00e4ndische Ausland<\/h4>\n

Der gesch\u00e4ftsf\u00fchrende Direktor des Brenners Parkhotels und CEO der Oetker Hotelcollection, Herr Frank Marrenbach, stellte in beeindruckender Form zun\u00e4chst die individuellen, zur Oetker Hotelcollection geh\u00f6rigen 1. Klasse-Hotels vor, wie z. B. das Le Bristol Paris, das Brenners Parkhotel selbst, das Hotel du Cap-Eden-Roc in Cap d\\’Antibes. Neu hinzugekommen ist ein Spitzenhotel in Marrakesch, bei dem Herr Marrenbach die Ber\u00fchrungen mit fremdl\u00e4ndischen, hier arabischen Verhandlungspartnern<\/strong> schilderte, die eben – anders als wir es hier gewohnt sind – “Vertrauen vor Vertr\u00e4ge”<\/strong> stellen. Die arabische Mentalit\u00e4t muss man kennen, wenn man mit Erfolg dort verhandeln will; dieser Grundsatz kann nat\u00fcrlich dahin verallgemeinert werden, dass es immer gut ist, die fremdl\u00e4ndische Kultur zu ken-nen, ehe man dort Unternehmungen errichtet.<\/p>\n

Ziel der Oetker Collection ist es, bis zum Jahr 2020 f\u00fcnfzehn solcher Master-Hotels zu errichten, also noch neun weitere Hotels binnen sehr kurzem Zeitraum.<\/p>\n

V. Mehr Erfolg durch umsichtige F\u00fchrungsstruktur in den Familienunternehmen<\/h4>\n

Infolge Erkrankung der angek\u00fcndigten Referentin hat Herr George von Bankhaus Sal. Oppenheim sich des Themas angenommen und die unterschiedlichen Strukturen gerade in Familienunternehmen aufgezeigt, die streitbehaftet sein k\u00f6nnen zwischen der Gr\u00fcnderfamilie einerseits, andererseits die Kinder, die unterschiedlichen Interessen nachgehen, somit auch den typischen Gr\u00fcnderwillen, “alles Geld f\u00fcrs Unternehmen” zu sparen, nicht beachten wollen, sondern eher aussch\u00fcttungsorientiert denken; ist aber ein Unternehmensnachfolger aus der Familie dabei, kann es leicht zu Streitigkeiten kommen \u00fcber diese Philosophie. Gerade in der Kommunikation von Familienmitgliedern<\/strong> stellen sich besondere Probleme, so dass zwischen Familie und Unternehmen strikt unterschieden werden sollte, was nat\u00fcrlich unter Mitwirkung einer auf Betreuung von Familienunternehmen ausgerichteten Bank als fremdem Dritten, wenn er denn von allen oder \u00fcberwiegend akzeptiert wird, gef\u00f6rdert werden kann. Die so genannte “Systemlogik” von Familie und Unternehmen der Familie muss strikt getrennt bleiben.<\/p>\n

Das Unternehmen darf nicht statisch verharren, sondern erfindet sich als “sch\u00f6p-ferischen Akt des Menschen” jeden Tag neu. Hier kann auch ein Beirat<\/strong> sehr zur Vertrauenserhaltung zwischen Eignern des Unternehmens beitragen; es sollte allerdings nicht derselbe Beirat<\/strong> gleichsam die Familieninteressen<\/strong> betreuen wollen, weil hier die “getrennte Systemlogik” besch\u00e4digt werden k\u00f6nnte. In jedem Fall muss die Entscheidungsf\u00e4higkeit des Managements<\/strong>, seien es nun Familienangeh\u00f6rige oder nicht, sichergestellt<\/strong> sein.<\/p>\n

Hierbei k\u00f6nnen sogar in der Unternehmensnachfolge Generationen \u00fcbersprungen werden, wobei auch Berater auf Seiten des unternehmerischen Systems zu Rate gezogen werden k\u00f6nnen, wenn man den Aufwand eines Beirates nicht mag oder vermeiden m\u00f6chte; hier sollte aber beachtet werden, dass ein Berater stets nur punktuell – und meistens nicht in der Gesamtschau – Unternehmensprobleme bewertet und befundet.<\/p>\n

Sollten Minderj\u00e4hrige (oder behinderte Kinder) zur Familie geh\u00f6ren, kann auch ein so genannter “stand-by counsel”<\/strong> als Berater “in Reserve” gehalten werden, der nur hinzugezogen wird, wenn Rechte dieser Gesellschaftergruppe ber\u00fchrt werden.<\/p>\n

VI. Mehr Erfolg durch Augenh\u00f6he bei Bankverhandlungen<\/h4>\n

Die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der FROMM Corporate Finance GmbH & Co.KG, die Herren Sommer und Tsao-Adolphs, stellten \u00fcberzeugend dar, dass eine beliebige Bank seitens des Unternehmer-Mandanten nicht wahllos um Kredite angegangen werden k\u00f6nne, sondern dass es schon auf die Spezialisierung der kreditersuchten Bank ankomme. Es stellt sich immer die Frage<\/strong>, ob Bank und Unternehmen zueinander passen<\/strong>. F\u00fcr die Beurteilung der Vorlage von Kreditunterlagen solle man nicht auf den \u00fcblicherweise auf Verkauf von Krediten gerichteten “Marktmann” achten, sondern der “Ziel”-Banker<\/strong> ist der so genannte Risikobanker<\/strong>, der nicht nach vorne in den Markt geht, sondern dem nackte Zahlen zur Beurteilung vorgelegt werden, der also keine pers\u00f6nliche Beziehung zum Kreditsucher w\u00fcnscht und herstellen l\u00e4sst. Dazu geh\u00f6rt insbesondere, dass ordentliche Bilanzen nebst Gewinn- und Verlustrechnungen pr\u00e4sentiert werden, die p\u00fcnktlich aufgestellt und sachkundig kommentiert sind (m\u00f6glichst mit Testat des WP). Dazu geh\u00f6rt auch eine Investitionsplanung, eine Liquidit\u00e4tsplanung, um eben zu zeigen, dass das Unternehmen valide ist und durchaus kreditw\u00fcrdig. Der EBITDA<\/strong> (damit ist die gesamte wirtschaftliche Leistungskraft des Unternehmens<\/strong> erfasst, bestehend aus der gesamt erwirtschafteten Liquidit\u00e4t, von der dann differenziert werden Zinsen, Steuern und Abschreibungen, um den \u00dcberschuss berechenbar zu machen) ist ins Verh\u00e4ltnis zu setzen zur bestehenden und nach Kreditaufnahme entstehenden Verschuldung, um dem Risikobanker zu belegen, dass das Unternehmen den Kredit wird bedienen k\u00f6nnen. Um das Bankgespr\u00e4ch entsprechend vorzubereiten, sollte der so genannte “Managementfaktor”<\/strong> pr\u00e4sentiert werden, bestehend aus der Kenntnis der m\u00f6glichen Risikosteuerung, eines Kennens des Unternehmens durch Controlling und seiner Marktstellung, die der Manager eben repr\u00e4sentiert.<\/p>\n

Mit einer so genannten “SWOT-Analyse”<\/strong> werden Schw\u00e4chen und St\u00e4rken, Ge-fahren und Chancen des Unternehmens dargelegt, um sich des Kredits als geeig-net zu erweisen.<\/p>\n

Herr Tsao verneinte, dass ein selbst in schwierigem Fahrwasser befindlicher Unternehmer ein “wehrloser” Kreditnehmer sei, sondern er m\u00fcsse sehen, dass gerade dann, wenn Banken den Kredit beenden wollen (so genannte “Workout-Situation”<\/strong>), diese ihre Machtm\u00f6glichkeiten durch Kreditbesch\u00e4digung nicht ohne Beachtung der Kreditnehmerinteressen ausspielen; hierbei ist besonders darauf zu achten, dass die Banken sich nicht als “faktische Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer” oder “faktische Gesellschafter mit Durchgriffsrechten” gerieren, was n\u00e4mlich dazu f\u00fchrt, dass der Fremdkapitalcharakter der ausgereichten Kredite verloren geht, die Bank wird wie ein Eigenkapital gew\u00e4hrender Gesellschafter gesehen, der erst nach Befriedigung aller Fremdgl\u00e4ubiger sein als Fremdkapital ausgereichtes, zum Eigenkapital mu-tiertes Darlehen zur\u00fcckerhalten wird: Eine hohe, auch die Banken zur Vorsicht zwingende Konstellation, die den “wehrhaften Kreditnehmer”<\/strong> belegt.<\/p>\n

VII. Mehr Erkenntnis vom F\u00fchrungsstil der Frauen<\/h4>\n

Frau Schlegel ist es wieder in lockerer, dennoch auf hohem Niveau dargestellter Weise gelungen zu belegen, dass Frauen sich im F\u00fchrungsstil von M\u00e4nnern doch eminent unterscheiden: W\u00e4hrend M\u00e4nner im wesentlichen eine “wettbewerbsorientierte” Mentalit\u00e4t an den Tag legen, “geschlossene Gesellschaften” von M\u00e4nnern bevorzugen, fordernd sind bis hin zur Missachtung von Mitarbeitern, sind Frauen in F\u00fchrungspositionen h\u00e4ufig darauf ausgelegt, Mitarbeiter zwanglos f\u00fcr gute Leistungen zu loben und hervorzuheben, sie sind nicht fordernd t\u00e4tig, sondern beraten auch den Mitarbeiter und veranlassen ihn auf diese Weise, seine besten Kr\u00e4fte umzusetzen; sie finden gerne ihre Entscheidungen im Team und nutzen die offene Kommunikation.<\/p>\n

Sie sind nicht darauf bedacht, perfekt zu sein, sondern lassen auch eine geringere Quote als 100 % (z. B. 66 %) ausreichen, um eine Zielerreichung zu akzeptieren. Ideal sind gemischte Teams<\/strong>, bei denen M\u00e4nner und Frauen zusammenwirken in gegenseitigem Respekt, damit die Kommunikationsf\u00e4higkeit der Frauen<\/strong> auf der einen Seite Mitarbeiter zu H\u00f6herleistungen bewegt, andererseits aber die Zielorientiertheit der M\u00e4nner<\/strong> im Team eine m\u00f6glichst weitgehende Aussch\u00f6p-fung der Reserven gew\u00e4hrleistet.<\/p>\n

VIII. Mehr Verkaufserfolg durch strategisches Neuromerchandising<\/h4>\n

Herr Ohnem\u00fcller zeigte anhand eines auf die Wirkweisen des Gehirns und der f\u00fcnf Sinne<\/strong> hinweisenden Vortrags in \u00fcberzeugender Form auf, dass positive Emotionen<\/strong> geeignet sind, auf schnellere Art und Weise zu lernen, das Ged\u00e4chtnis zu verbessern, und vern\u00fcnftige Entscheidungen vorzubereiten; denn Entscheidun-gen ohne Emotionen sind “stets unvern\u00fcnftig”. Gelingt es, durch Entfaltung der Sinne und positive Emotionen Mitarbeiter, Berater, Teamkollegen etc. zu – fak-tisch unbemerkt f\u00fcr diesen bleibenden – Mehrleistungen zu forcieren, ist das Ziel des Neuromerchandising erreicht. Herr Ohnem\u00fcller verwies darauf, dass “Wissen der einzige Rohstoff ist, der sich durch Verbrauch vermehrt”<\/strong>!<\/p>\n

Der interessante und abwechslungsreiche Seminartag, der wohl keine Langeweile aufkommen lie\u00df, schloss mit einer von Herrn Dr. Michael Fromm gebotene Degustation erlesener Burgunderweine<\/strong>, deren Herkunft Herr Dr. Fromm erl\u00e4uterte und darlegte, wie die Klassifizierung jener Weine gefunden wird. Dabei ist zu be-achten, dass nicht jede Besserklassifizierung automatisch auf einen besseren Wein gegen\u00fcber dem schlechter klassifizierten hinweist: Denn die Klassifizierungs-merkmale sind unterschiedlich und inkompatibel, so dass letztlich – wie es auch richtig ist – der Geschmack entscheiden sollte.<\/p>\n

Im \u00dcbrigen: Das n\u00e4chste Unternehmerseminar findet am 15. April 2013<\/strong> statt – altbew\u00e4hrt im \u201eBrenners Park-Hotel”, in Baden-Baden<\/strong>. Reservieren Sie sich diesen Termin, um mit dabei sein zu k\u00f6nnen. Das genaue und sicherlich ebenso spannende Programm wird rechtzeitig bekannt geben!<\/p>\n

Herzlich, \u2028Ihre FROMM-Gruppe<\/p>\n

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