{"id":2706,"date":"2015-05-06T13:11:59","date_gmt":"2015-05-06T11:11:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fromm-koblenz.de\/?p=2706"},"modified":"2016-11-14T13:43:23","modified_gmt":"2016-11-14T12:43:23","slug":"unternehmerseminar-mehr-in-baden-baden-am-19-20-april-2015-die-tradition-setzte-sich-fort","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fromm-koblenz.de\/anwaltskanzlei\/2015\/05\/06\/unternehmerseminar-mehr-in-baden-baden-am-19-20-april-2015-die-tradition-setzte-sich-fort\/","title":{"rendered":"Seminar f\u00fcr Unternehmer “Mehr in Baden-Baden”"},"content":{"rendered":"

“Mehr” in Baden-Baden am 19.\/20. April 2015: Die Tradition setzte sich fort!<\/h2>\n

Das Get together am Sonntagabend war ein gesellschaftliches Ereignis, das durch das Ehepaar Armin und Monika Diel<\/strong> vom Schlossgut Diel und erlesene Weine zu einem D\u00e9gustations-Erlebnis wurde. Unterst\u00fctzt wurde diese “leibliche Kulinarit\u00e4t” durch eine intelligente Kulinarie zu “Am\u00fcsantem” aus dem Gesch\u00e4ftsleben. Frau Gabriele Schlegel<\/strong>, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin des Instituts f\u00fcr Business Behaviour und Interkulturelle Kommunikation, Handelsblatt-Expertin und Kolumnistin, die uns seit vielen Jahren beehrt, zeigte “komische” Situationen im gesch\u00e4ftlichen Miteinander auf, verbunden nat\u00fcrlich mit dem Hinweis “so geht es nicht”.<\/p>\n

Beim Unternehmerseminar am n\u00e4chsten Tag freute man sich wieder \u00fcber die \u2013 auch in diesem Jahr – gewachsene Gruppe der Teilnehmer mit \u201ealt\u201c-bekannten und neuen Gesichtern. Sie herzlich willkommen zu hei\u00dfen, ist allj\u00e4hrlich eine gro\u00dfe Freude, verbunden mit ein paar Gedanken und Beobachtungen aus dem aktuellen Tagesgeschehen, dieses Jahr zu meinen Erkenntnissen bez\u00fcglich Digitalisierung, \u201eIndustrie 4.0\u201c und den Rentenerwartungen.<\/p>\n

Bedauerlicherweise scheinen die jetzigen Rentner mit dem Geld der kommenden Generationen \u00fcber die Ozeane zu \u201ashippern\u2018.<\/p>\n

Vor diesem Hintergrund verwunderte es nicht, dass Herr Folker Hellmeyer<\/strong>, Chefvolkswirt und Chefanalyst der Bremer Landesbank, im Verh\u00e4ltnis von Wirtschaft und Politik nicht nur von einem Dilemma, sondern gleich von \u201eDilemmata\u201c sprach. Im Rahmen seiner Sicht der Globalmarktentwicklungen \u2013 ein Feuerwerk von Informationen \u2013 bezog er sich auf Aristoteles, der einmal sinngem\u00e4\u00df gesagt hatte: Jede Ver\u00e4nderung der staatlichen Strukturen zwingt zur Ver\u00e4nderung der Staatshaushalte, was auch umgekehrt gilt, weil eine Ver\u00e4nderung der Staatshaushalte zu einer zwingenden Ver\u00e4nderung der Strukturen f\u00fchren muss. Strukturreformen seien daher notwendig, wohingegen vor\u00fcbergehende Kosmetik zu keiner nachhaltigen Sicherheit im Staat f\u00fchren k\u00f6nne! Die am Seminar teilhabenden Leser m\u00f6gen sich jetzt an seine plausible Erz\u00e4hlung erinnern: Die beste Maske, die er je vor einem Interview bekommen habe, habe es beim ZDF auf dem Mainzer Lerchenberg gegeben. Er habe die Augen geschlossen, nach einer halben Stunde wieder ge\u00f6ffnet, in den Spiegel geschaut und zu sich gesagt: ich liebe mich. Nach dem Fernseh-Interview sollte die Maskerade wieder abgenommen werden. Nein! Die Ehefrau in Bremen sollte diese Sch\u00f6nheit bewundern. Doch kaum aus dem Flieger ausgestiegen, war die herrliche Fassade bereits gebr\u00f6ckelt. Es war eben nur Kosmetik, keine nachhaltige \u201eStrukturreform\u201c!<\/p>\n

Folker Hellmeyer stellte \u00fcberdies in Frage, ob die Welt vor einer neuen Teilung stehe. Er beklagte die momentan stattfindende Entglobalisierung<\/strong>, wo uns doch die Globalisierung Wachstum und Wohlstand beschert und gesteigert hat. Entglobalisierung f\u00fchrt zu einer Wachstumshypothek. Sie beschert durch heterogene egozentrische Politikans\u00e4tze letztlich die Zunahme systemischer Risiken; sie ist das erste Indiz f\u00fcr einen Abwertungswettlauf. Die damit zusammenh\u00e4ngenden potenziellen Krisenschwerpunkte 2015\/2016<\/strong> sind in der Eurozone leicht auszumachen: Ein Stichwort ist Griechenland. Die blo\u00dfe Ideologiebetrachtung ist sch\u00e4dlich, wenn der Pragmatismus fehlt, was sich beispielsweise am Erfolg von Strukturreformen in Irland, Spanien und Portugal zeigt; w\u00fcrde man deren Sparbem\u00fchungen damit “konterkarieren”, dass Griechenland weiter exzessiv auf Kosten der Euro-Mitglieder leben k\u00f6nnte, so w\u00e4re auch hier ein Globalisierungsbruch eingeleitet. Dar\u00fcber hinaus lassen die Verschiebungen der Machtachsen (hin zum s\u00fcdchinesischen Meer\/Shanghai Cooperation Organization \u2013 SCO) einen Umbruch erwarten. Die Achse, einschl. Russland, wird sich im Lauf der n\u00e4chsten 20 Jahre st\u00e4rker entwickeln und ein Gegengewicht zur EU und den USA bilden. Des Weiteren zeigt sich unsere (europ\u00e4ische) Sanktionspolitik<\/strong> gerade gegen\u00fcber Russland als struktursch\u00e4dlich, weil letztlich der Westen gegen den Osten stehen wird und gro\u00dfe Unternehmen die Sanktionspolitik dadurch (bereits) umgehen, dass diese ihre St\u00e4tten schlichtweg in den Osten verlagern. Diese durch die Sanktionspolitik zumindest mitveranlasste Abwanderung schadet Deutschland daher auch selbst.<\/p>\n

Herr Hellmeyer<\/strong> legte \u00fcberdies dar, wie sich die Prim\u00e4rhaushalte<\/strong> der Eurozone, der USA, Japan und UK entwickeln werden: In diesem Vergleich wird allerdings nur die Eurozone eine positive Entwicklung vorlegen (w\u00e4hrend allerdings in Deutschland mangels Strukturreformen wenig passiere)! Die Krisenl\u00e4nder des Eurolandes werden ihre Waren- und Dienstleistungsbilanzen ver\u00e4ndern, insbesondere durch Erh\u00f6hung der Exporte. Hier kritisiert er die \u00fcberzogene Liquidit\u00e4tspolitik der EZB! Diese wird \u2013 gewollt \u2013 zu einer Inflationierung der Nordl\u00e4nder f\u00fchren, um die zu teuren Produkte der S\u00fcdl\u00e4nder exportabel zu gestalten. Der umgekehrte Weg der Deflationierung der S\u00fcdl\u00e4nder w\u00e4re m\u00f6glicherweise der g\u00fcnstigere, der aber bei den S\u00fcdl\u00e4ndern den Eindruck einer Ausbeutung entstehen lassen k\u00f6nnte. Aber die Liquidit\u00e4tsausstattung durch die EZB verhindert Kreditklemmen und erm\u00f6glicht so den Banken, zur Erhaltung und Verbesserung der Staatsfinanzierung zur\u00fcckzukehren.<\/p>\n

Sieht man auf die Konjunktur<\/strong>, stellt man fest, dass diese seit 2011 in Folge bis 2015 global gewachsen ist, in den Industriestaaten allerdings schw\u00e4cher als in den Schwellen- und in den Entwicklungsl\u00e4ndern. Sieht man sich die Entwicklung der Weltbev\u00f6lkerung<\/strong> an, so ist erkennbar, welche riesigen Potenziale f\u00fcr Wachstum entstehen werden. Die USA zeigen eine zunehmende Staatsverschuldung<\/strong> bei einem minimalen BIP. Offensichtlich halten die USA an dem Prinzip fest, dass Schulden letztlich Leistungsdefizite \u00fcberwinden k\u00f6nnten. Ein kurzer \u00dcberblick \u00fcber das \u00d6lgesch\u00e4ft zeigt gleichfalls seinen “Absturz” ab 2014, verursacht durch Fracking.<\/p>\n

Russland, das wir f\u00fcr “schwach und verschuldet” halten, hat immerhin nur eine Staatsverschuldung von 18 % gegen\u00fcber den USA von 110 % und Deutschland von 75 % des BIP. Das zeigt die Bedenklichkeit der Sanktionen gegen Russland, anstatt Kompromisse zur beiderseitigen wirtschaftlichen F\u00f6rderung zu suchen. Die Bindung der Bundesrepublik an die USA schafft somit ein eher politisches Risiko, das einem Wachstumsgedanken entgegensteht.<\/p>\n

F\u00fcr die Entwicklung 2015<\/strong> wird erwartet, dass die USA ein solches von bis zu 2 % zeigen, was auch f\u00fcr die Eurozone gilt; China dagegen wird mehr als 7 % aufweisen, Indien und der Rest Asiens mehr als 6 %. Russland wird sich wohl etwas verschlechtern auf minus 3 %, was aber, gemessen an der geringen Staatsverschuldung, sich nicht sch\u00e4digend auswirken wird.<\/p>\n

Herr Hellmeyer<\/strong> ist der Auffassung, der DAX <\/strong>k\u00f6nne wieder zur\u00fcckfallen bis auf 10.500 Punkte, h\u00e4tte aber dann eine Renaissance vor sich, ebenso die Edelmetalle<\/strong>, in die man investieren sollte.<\/p>\n

Im Anschluss an den hochinteressanten Vortrag von Herrn Hellmeyer<\/strong> schloss sich dann eine Diskussion an zwischen Herrn Hellmeyer<\/strong> und Herrn Volker Schlegel<\/strong>, dem ehemaligen Botschafter und Staatssekret\u00e4r a.D. (das sind nur einige seiner Aufgaben), der nat\u00fcrlich politische Gesichtspunkte vorzutragen wusste: Er best\u00e4tigte umfassend und in pr\u00e4ziser, auch historischer, Herleitung, dass eine “Sanktionspolitik”, wie sie heute gegen Russland gefahren wird, in keiner Weise \u00f6konomisch sinnvoll ist; auch er sieht die starke Abh\u00e4ngigkeit von den USA als zu starr und m\u00f6glicherweise damit entwicklungshemmend an. Er weist darauf hin, dass gerade der deutsche Mittelstand mehr gef\u00f6rdert werden m\u00fcsse, weil er letztlich profitabler arbeite als konzerngef\u00fchrte Unternehmen. Das m\u00fcssen insbesondere der Gesetzgeber und die Regierung st\u00e4rker ber\u00fccksichtigen (beispielhaft wird die verkorkste Energiewende angesprochen und die unterschiedlichen Klimaziele von EU, Bund und L\u00e4ndern; die deutschen Energiepreise seien im internationalen Vergleich nicht mehr lange hinnehmbar). Insbesondere sei die deutsche Infrastruktur f\u00fcr Verkehr geradezu wachstumsfeindlich.<\/p>\n

Die hochinteressante Diskussion f\u00fchrte letztlich einvernehmlich zu dem Ergebnis, dass ein Gleichklang der \u00f6konomischen und politischen Belange existieren m\u00fcsse, der aber nicht konsequent befolgt werde. Dazu sollen die B\u00fcrger (und W\u00e4hler) \u2013 so empfahl er \u2013 unmittelbar \u201eihre\u201c Abgeordneten auffordern, und so Politik und Wirtschaft mitgestalten.<\/p>\n

Im weiteren Verlauf haben sodann Dr. Michael und Dr. Andreas Fromm<\/strong> die derzeitige Erbschaftsteuerlage nach dem Bundesverfassungsgerichtsurteil vom 17.12.2014 vorgetragen und deren erwartete Auswirkungen an Nachfolgef\u00e4llen dargelegt.<\/p>\n

Durch den infolge der gewaltigen Zinssenkungen (im Kehrwert) gestiegenen Faktor zur Unternehmensbewertung<\/strong>, die das Erbschaftsteuerrecht zugrunde legt, werden jetzt die Durchschnittsgewinne mit 18,2 multipliziert, was dazu f\u00fchrt, das schon Unternehmen mit einem Gewinn von 1,1 Mio. EUR eine erbschaftsteuerliche Bemessungsgrundlage >20,0 Mio. EUR bieten! Diese “Gro\u00dfunternehmen” sollen nach den Vorstellungen des Finanzministers nicht mehr beg\u00fcnstigt werden, ohne dass im Rahmen einer (unbestimmten und nicht absehbaren) Bed\u00fcrfnispr\u00fcfung festgestellt wurde, ob die Unternehmen bzw. der Unternehmer in der Lage ist, die Erbschaftsteuerbelastung ohne Auswirkung zu Lasten der Mitarbeiter und des Fortbestandes des Unternehmens zu stemmen. Notfalls m\u00fcsse eben der Erbe auf sein Privatverm\u00f6gen zur\u00fcckgreifen (was eine Novit\u00e4t darstellt, denn Erbschaftsteuer erfasst doch nur das ererbte Verm\u00f6gen!).<\/p>\n

Aber hier wird noch viel Wasser den Rhein herabflie\u00dfen. In jedem Fall verwiesen die Referenten auf die Komplexit\u00e4t einer Unternehmensnachfolgeregelung<\/strong> und erl\u00e4uterten die Notwendigkeit vorbereitender Ma\u00dfnahmen, um im Falle eines Falles g\u00fcnstigst die Unternehmensnachfolge vollziehen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

Hierbei wurden neben der Aufteilung des Unternehmens zu Lebzeiten des Unternehmers und der \u00dcbertragung unter Lebenden auch Nie\u00dfbrauchsgestaltungsf\u00e4lle<\/strong> dargelegt, die es erlauben, zwar kein Eigent\u00fcmer mehr zu sein, aber aus dem Unternehmensverm\u00f6gen dennoch “leben” zu k\u00f6nnen und eine erbschaftsteuerliche Ersparnis zu realisieren.<\/p>\n

Am fr\u00fchen Nachmittag mischte dann Verkaufstrainer Johann Beck<\/strong>, “Experte f\u00fcr Kundenbegeisterung” und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter der Metatrain GmbH, die Zuh\u00f6rerschaft m\u00e4chtig auf: Er differenzierte zwischen dem Emotionshirn<\/strong> und dem Denkhirn<\/strong> und wies darauf hin, dass 90 % aller Entscheidungen im Emotionshirn fallen.<\/p>\n

Insbesondere die drei Schwerpunkte des Emotionshirns \u2013 die drei “Kaufkn\u00f6pfe” im Kundenkopf \u2013 “Spa\u00df” zu haben, “Macht” unter Beweis zu stellen und “Sicherheit” zu erlangen, dominieren die menschlichen Entscheidungen in \u00fcberraschendem Ma\u00df. Wer Spa\u00df erwartet, wird aus dieser Erwartung heraus Aufmerksamkeit zeigen, was beim Kauf von Waren, aber auch sonstigem Konsum von (Dienst-)Leistungen den “Kick” geben wird. Der K\u00e4ufer erwartet, dass die Kaufsache seinen Vorstellungen gen\u00fcgt; \u00fcbersteigt sie seine Vorstellungen, wird dadurch ein Begeisterungszustand geschaffen, um den sich die Unternehmer bem\u00fchen sollen (das kann beispielsweise sein durch einzigartige Service-Ideen, durch besondere Aufmerksamkeiten gerade bei unterlaufenen Fehlern, die dadurch wieder gutgemacht werden sollen oder durch eine hervorhebenswerte positive Kommunikation). Die Formel lautet: Erwartung + X = Begeisterung!<\/p>\n

Schon am Gesicht wie an der K\u00f6rperhaltung kann man erkennen, ob ein Verk\u00e4ufer zu einem Spa\u00df bereitenden Verkaufsgespr\u00e4ch bereitsteht oder ob er desinteressiert ist. Hier hilft im Wesentlichen positives Denken, was durch das fast deutsch-typische “Lobdefizit<\/strong>” zumindest nicht gef\u00f6rdert, eher retardiert wird.<\/p>\n

Als weiteren Referenten h\u00f6rten wir dann Herrn Prof. Dr. Mathias Berger<\/strong>, \u00c4rztlicher Direktor der Klinik f\u00fcr Psychiatrie und Psychotherapie der Uniklinik Freiburg sowie Medizinischer Beirat der Max Grundig Klinik, der uns insbesondere Erkenntnism\u00f6glichkeiten f\u00fcr Burn-out-anf\u00e4llige Mitarbeiter herleitete und wissenschaftlich belegte. Gerade durch Ver\u00e4nderung der Gesellschaft und durch die starke Industrialisierung, die zu einer deutlichen Erh\u00f6hung der Leistungseffizienzen und damit zur Mehranstrengung f\u00fchrte, sind Mitarbeiter anf\u00e4llig, sich \u00fcberfordert zu f\u00fchlen, was den Beginn eines Burn-out-Traumas darstellen kann \u2013 wobei Burn-out ein Risikozustand sei, aber keine Krankheit (wie Infektionen, Schmerzsyndrome, Angstst\u00f6rungen, Bluthochdruck, Depression).<\/p>\n

Derzeit fege \u00fcber die Bundesrepublik und ihre Industrie ein “Burn-out-Tsunami<\/strong>” hinweg, weil die Empfindung der allgemeinen \u00dcberforderung seit 2009 alleine von 28 % (Meinung derjenigen, die ihre Arbeit als \u00fcberfordernd empfinden) auf mittlerweile 65 % gestiegen ist. Psychische Erkrankungen steigen an und sind inzwischen die h\u00e4ufigste Ursache, dass Menschen aus dem Arbeitsleben ausscheiden. Faktoren der \u00dcberforderung seien insbesondere die steigende Tendenz an Arbeit, der Termindruck und die Hetze, die Informationsflut, ungenaue Angaben und Konkurrenzsituationen.<\/p>\n

Als Ursache f\u00fcr die Vulnerabilit\u00e4t von Mitarbeitern sind ma\u00dfgeblich die Schrumpfung von Beziehungen (schon im Elternhaus), aber auch die erh\u00f6hte Mobilit\u00e4t, die vom Mitarbeiter erwartet wird, der dadurch weniger Bindungen aufbauen kann. Durch so genannte Werteverluste werden Mitarbeiter zur eigenen Ausbeutung angetrieben.<\/p>\n

Die Arbeitgeber von heute seien \u00fcberwiegend psychologische Analphabeten<\/strong>, die durch die Arbeitsgesetze zwar mit vielen materiell unzul\u00e4nglichen Zust\u00e4nden im Arbeitsleben umzugehen wissen, aber gerade der Mitarbeiter\u00fcberforderung nicht angemessen begegnen k\u00f6nnen. Das gipfele etwa darin, dass bei Mitarbeitern gerade in internationalen Konzernen nicht nur die Leistungsnachweise f\u00fcr eine Anstellung z\u00e4hlen, sondern auch die “Einsamkeitsertr\u00e4glichkeit”: Der Mitarbeiter muss, wenn er an einem einsamen Ort zugunsten des Konzerns verschlagen wird, mit dieser Einsamkeit klarkommen k\u00f6nnen und nicht daran zerbrechen! Es gilt, sich dieser Entwicklungen bewusst zu sein, diesen entgegen zu steuern, indem Selbstf\u00fcrsorge und die eigene Achtsamkeit in den Fokus r\u00fcckt. Ziele sind zu definieren, Werte bewusst zu machen und soziale Netze zu \u00fcberdenken. \u201eLebe Balance!\u201c, lautet das Programm.<\/p>\n

Sodann trug Herr Philipp Sch\u00fctz<\/strong>, Family Banker exklusive Agent vom Bankhaus August Lenz & Co. AG in N\u00fcrnberg, eine Betrachtung der Anlage von Verm\u00f6gen in b\u00f6rsen-notierten (Index-)Fonds<\/strong> vor: Er belegte am Beispiel eines Charts, dass gerade Morgan Stanley der Gefahr der Entwicklung von Einzelaktien durch Fondsbildungen erfolgreich aus dem Weg gegangen sei, indem Krisenh\u00e4ufung bei Einzelaktien vermieden und letztlich durch indexbezogene Fonds nachweislich Verm\u00f6gen gesteigert wurde, freilich auf lange Sicht gesehen. Herr Sch\u00fctz prognostiziert auch f\u00fcr die n\u00e4chsten 5-7 Jahre wiederum eine erfolgreiche Fondsentwicklung, weil er auf die Aufw\u00e4rtsbewegungen von weltweiten indexbezogenen Wertpapieren vertraue.<\/p>\n

Den Abschluss des Seminars bildeten dann die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der FROMM – Corporate Finance, die Herren Martin Sommer und Peter Tsao-Adolphs<\/strong>, indem sie Bilanzkennzahlenanalysen<\/strong> definierten und an Einzelbeispielen vorf\u00fchrten, was ein Unternehmer tun kann, um auch wenig transparente Kunden oder Lieferanten, mit denen er in Gesch\u00e4ftsbeziehung ger\u00e4t, “einsch\u00e4tzen und analysieren” zu k\u00f6nnen. Hier kommen insbesondere in Betracht die Cashflow-Betrachtung: Der EBITDA als Ausweis der gesamten Finanzierungskraft eines Unternehmens ist ma\u00dfgeblich f\u00fcr die Unternehmensbewertung, wobei ein Faktor zwischen 6 und 8 (vor Abzug der Schulden) den Wert meistens ann\u00e4hernd zutreffend quantifizieren kann.<\/p>\n

Die Eigenkapitalrentabilit\u00e4t und der Verschuldungskoeffizient (wie lange man braucht, mit dem EBITDA eine Verschuldung g\u00e4nzlich abzubauen) zeigen die Bonit\u00e4t und Kraft des Gesch\u00e4ftspartners.<\/p>\n

Gerade Herr Tsao<\/strong> f\u00fchrte vor, dass die allgemeinen Einsch\u00e4tzungen der Kreditinformationsdienste (Creditreform und andere), die meistens oberfl\u00e4chlich und rekurrierend auf Selbstausk\u00fcnfte zu ihren Ergebnissen gelangen, nicht unbedingt aussagestark sind: Eine auch nur oberfl\u00e4chliche Bilanzanalyse anhand der publizierten Bilanzen l\u00e4sst hier mehr Erkenntnis zu und sollte deshalb zur prognostiven Gefahrenabwehr<\/strong> eingesetzt werden.<\/p>\n

Das Seminar schloss dann um 17:15 Uhr mit der allgemeinen Feststellung, dass wieder viel Wissen vermittelt wurde, das dem Unternehmer im Alltag einen deutlichen Nutzen, also ein \u201eMehr\u201c bringen wird.<\/p>\n

Wir danken nochmals den Seminarteilnehmern und Referenten f\u00fcr ihre Teilnahme, die F\u00f6rderung der Themen- und Erkenntnisfindung (und ihr wertvolles und erfreuliches Feedback!), und hoffen, dass wir uns im n\u00e4chsten Jahr wiedersehen k\u00f6nnen. <\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Reservieren Sie sich f\u00fcr \u201eMehr im Brenners\u201c doch schon den 17.\/18. April 2016<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
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